Attack strategies for challengers in a market

ஒவ்வொரு சந்தையிலும் சந்தை முதல்வர்  (Market leader) என்று ஒரு நிறுவனம் இருக்கும். சந்தையில் விற்பனையாகும் இணையான பொருட்களில் அதிக விற்பனையை அடைந்த நிறுவனம் இதுவே ஆகும். மற்ற அனைத்து நிறுவனங்களும் சவால் நிறுவனங்களாகக் (Market challengers) கருதப்படும். அதாவது, எப்படியாவது முதன்மை நிலையை அடைய தற்போதைய முதல்நிலை நிறுவனத்தை எதிர்த்து சவால் செய்து தொழில் புரிந்து கொண்டிருப்பவை. அத்தகைய சவால் நிறுவனங்கள், வெற்றிகரமாக சந்தை முதல்வரை எதிர்த்துப் போராட பல வழிமுறைகள் உள்ளன. அவற்றைக் குறித்து இன்று காண்போம்.

 

ஒரு அமெரிக்கக் காலணி நிறுவனம், தங்கள் நிதி அலுவலரை (Financial Officer) பசிபிக் கடலில் பழங்குடியினர் வாழும் ஒரு தீவில், தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க சாத்தியமுண்டா என்று ஆராய்ந்து வர அனுப்பி வைத்தது. அவர் சில தினங்கள் கழித்துப் பின்வருமாறு தகவல் அனுப்பினார்:
"இந்தத் தீவில் யாருமே காலணி அணிவதில்லை. எனவே நாம் எதிர்பார்க்கும் சந்தை இங்கு கிடையாது."

நான் 2001 அக்டோபர் முதல் சொந்தமாகத் தொழில் ஒன்றைச் செய்ய வேண்டும் என்று மென்பொருள் தொழில் ஆரம்பித்தேன். பல தடைகளையும் தடுமாற்றங்களையும் தாண்டி இன்றைக்கு ஒரு திடமான வாடிக்கையாளர் பட்டியல், உறுதியான மென்பொருள் வலிமை இரண்டையும் ஈட்டிக் கொண்டு அடுத்தப் படிகளில் ஏறிக் கொண்டிருக்கிறோம். 

இந்தப் பயணத்தில் நான் சரியாகச் செய்தவற்றையும், செய்தவைத் தவறு என்று பின்னர் புரிந்தவற்றையும், என்னைப்
போன்ற பிறர் எப்படி செயல்பட்டார்கள் என்று நான் தெரிந்து கொண்டவற்றையும், இத்தனை அனுபவங்களுக்குப் பிறகு
மிகச் சரியான அணுகுமுறை என்ன என்று எனக்குத் தோன்றுவதையும் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.
வெற்றிக்கு ஒரு காரணமாக இருக்கிறது.